経験や人脈がなくても、人が買いたくなる心理を知れば、売り方は変えられる。

営業、商品企画、販促「売る仕事」に携わる方に読んでほしい１冊です。

売れる仕組みは、人の心に仕掛ける！ 本書の事例を一部紹介

選択のパラドクス：即決購入してもらうには選択肢を3つにする

【定 義】

商品購入の際、選択肢が多すぎることで選べなくなって後回しにしたり、とりあえず選んだものの後悔したりすること（＝選択回避の法則）。